第102章（第2页）

在不利的情况下作必要的退却，可以减少损失，或者是稳住阵脚，以图东山再起。

属退缩型的战略有：（1）扭亏为盈战略。

这种战略强调的是提高管理效率。

它适用于那些经营不善，但不是走投无路的企业。

实行这种战略要分三步走。

首先是压缩，即压缩企业的规模、人员和一切不必要的开支；其次是稳定，采取措施使企业的局面稳定下来，找出解决问题的办法；最后是重建，克服困难，使企业重新扩展。

（2）出售属下某个经营单位或分部的战略。

在两种情况下使用这种战略：一是由于某分部的问题使整个公司陷入困境：二是公司不可能投入更多资金发展某分部，使它能与竞争对手抗衡。

这种战略有助于公司卸掉包袱，又获得一笔急需的现金。

（3）清算战略。

当一家公司采用了扭亏为盈和出售分部的战略仍然未能摆脱困境的话，就只好采用清算战略了。

清算就是出卖公司财产。

有秩序地、有计划地清盘可以减少股东的损失。

（4）综合战略公司可以根据实际需要同时采用上述两种或两种以上战略，这就叫做综合战略。

比如说，公司可以对属下的不同经营单位使用不同的战略。

有一个专门从竞争的角度来考虑可供选择的战略的见解是值得介绍给大家的，这就是迈克尔。

波特的竞争战略。

迈克尔。

波特是当今著名的经营战略专家。

他根据竞争分析的主张提出发扬公司各个分部在本行业中的竞争优势的战略。

（1）低成本战略。

这一战略要求利用高效率的设备，并通过提高规模效益和全面的成本控制来取得低成本的优势。

一旦战略经营单位取得了这种低成本的优势，就可以使自己有效地防御本行业中的竞争，并在激烈的竞争中保持获得一定的利润。

（2）特殊产品战略。

如果一个战略经营单位在本行业中无法取得成本优势，就要设法创造特殊的产品或服务。

这种特殊性可以是产品设计、高技术、优质服务或销售网络等方面。

特殊产品战略会使顾客增加对产品的忠诚，降低顾客对价格的敏感性，从而获得高于平均水平的利润。

（3）集中战略。

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