第364章 振聋发聩（第6页）

三人连同小顾，一起陷入沉思。

琢磨一阵，李佳琪第一个回道：「这钱我不赚了，就亏本卖，打人气，然后用一种价格不那麽透明的高利润单品，找补回来。

」

张大奕回道：「跟欧莱雅要一些积压的滞销品，可以拿到超低价，然后用两者搭售，平衡利润。

」

李子柒憨憨道：「能不能把那个东西再加工一下，从根本上提升它的附加价值？」

小顾落在最后，发现大家都看着她，于是轻飘飘开口：「所有大牌产品都保本卖，用口碑做个自己的新品牌，赚品牌的附加值。

」

「哇！

」李子柒凑过去贴贴，「你好棒！

」

额，她可能只是单纯的找个理由想贴贴-

「你们的思路都很好，非常好。

」

苏淮满意极了，和聪明人共事真省心，她们的思维虽然没有他那麽超前，但是一点就通，不用反覆去解释基础问题。

所以他也不卖关子，给出了一个更具可行性的思路。

「我们多管齐下。

第一，大牌的热门单品，因为拿不到低价，所以采取小亏的销售战略，目标是引流。

第二，大牌的滞销单品，拿到超低价，采取不亏即可的策略，卖掉就好，目标是替品牌方清库存，建立长久的良好合作。

第三，大牌的中坚产品，小赚，目标是丰富我们售货橱窗的产品线，覆盖更广人群。

第四，普通品牌的推广产品，品牌方愿意出血做市场，咱们该赚多少赚多少，目标是提升盈利能力。

第五，做自己的品牌，初期走高性价比路线，未来再慢慢发展高端产品线，

目标是将自身的口碑以一种不惹人反感的方式变现。

第六，自有品牌，相互搭售；自家主播，友情推广。

」

「哇·———」

小顾情不自禁的发出惊呼。

被苏淮这麽一梳理，整套打法简直太清晰了，她这个小外行都能完全理解。

至于那姐仁·—·都在开着手机录音，支楞着耳朵，生怕漏掉一句。

李佳琪迫不及待的问：「苏总，别的我都明白，但是最后那段———·

苏淮笑了下，细细解释道：「有些用户画像高度重合的带货场景，我们可以做加法。

比如ysl想和佳琪合作，但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。

价格方面，人家不充许低价销售，说是影响品牌形象。

这时候，你为了不产生亏损，就可以搭上一只圈圈的抱抱梨。

工厂那边特制一批ysl联名特殊款，口红价格200+，抱抱梨价格200+，加起来只卖328，仍然有赚头，更重要的是进行了一次扩圈推广。

又比如，奕姐做出来的某款衣服不太好卖，而佳琪刚好从欧莱雅那边拿到一批口红试用装，于是，衣服不降价保护品牌格调，搭赠试用装提升销售量，降低库存压力。

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