第103章

（3）企业战略是否与其内部长处、目标、政策、资源和职工的个人价值观等相协调？最好避免根本的对立。

（4）企业的战略是否反映了一定的风险和利润的平衡？这种平衡是否与企业的资源和期望相一致？

（5）企业的战略是否与一个特殊的市场领域相适合？这个特殊的市场领域是否能被企业长期占领从而使企业收回投资并获得预期利润？

（6）企业的这一战略是否与其它战略相矛盾？

（7）企业战略与各个分战略是否相互协调？

（8）企业是否经过严格的分析（风险分析、效益分析等）和审计（是否与过去、现在和未来的趋势相符合）？

（9）企业是否通过制定可行的战略实施体系来检查战略的可行性？

（10）企业战略是否与其产品的生命周期相一致？

（11）企业实施战略的时间安排是否恰当？

（12）企业战略是否使企业与某一强大竞争者正面对抗？如果是，必须小心谨慎。

（13）企业战略是否使企业主要依赖于某种顾客？如果是，必须认真考虑是否妥当。

（14）企业战略是否要为全新的市场生产全新的产品？如果是这样，必须认真考虑是否可行。

（15）企业战略是否属于模仿其它竞争者？如果是这样，重新进行仔细考虑。

（16）对于竞争者的评价是否真实和准确？虽然上述问题有助于管理者周密考虑，选取最佳战略方案，但是由于管理者对风险的态度不同、工作的经历和方法有差别，从而对上述某些问题的答案可能是不一样的。

因此，战略的选定在不同程度上受到高层管理者的主观因素所影响。

领导班子要利用的三种需要1自主需要和利用自主需要自主需要是个人承担责任的需要，是独立履行职责的需要。

按照心理学家的说法，自主是&ldo;依照个人意愿自由来往，想说什么说什么，想做什么做什么，不依赖别人做决定，不按惯例，不受约束，想别人之未想，做别人之未做，以及批评当权者？？&rdo;的需要。

我们认为副总经理们强烈需要之一是自主‐‐自我表现。

心理学家哈里。

莱文森说过：&ldo;让副总经理遵从别人的要求行事是很困难的。

&rdo;为了满足这种自我需要，总经理应放手授权于副总经理，在授权范围内不加干涉。

并且一旦发现副总经理有能力处理授权以外的工作，即加以肯定并断然追加授权，增加他们的工作任务。

鉴于副总经理这一阶层自主需要较强，一般而言，公司重大事项均应采取授权制，总经理尽可能减少其控制和干预。

2成就需要和利用成就需要成就的需要是独立完成一项重要工作的需要。

按照心理学家的说法，是&ldo;要尽自己的最大努力，要成功，要以自己的技能和努力去完成任务，要克服困难，解决难题，实现授权，完成重大事项，把事情做得比别人更好&rdo;的需要。

多数总经理都承认他的副手们都是某一方面的成功者，但是他们并不总是能像对待自己一样恰如其分地对待自己的副手。

成功者的特点是：（1）对于个人职责有强烈的愿望；（2）敢于为自己提出有一定难度的个人成就目标；（3）对自己的业绩需要有某种形式的具体肯定。

总经理无疑应该了解这些特点。

总经理应予副手们以机会运用自己的职权去解决问题。

因为个人的成就感仅仅产生于运用自己的知识和技能，成功地解决问题、完成个人职责之时。

总经理激励副手们取得成就的又一方法是让他们提出难度适中的目标，鼓励他们进行大胆而又深思熟虑的冒险，使他们在锻炼中日趋成熟，有点令人吃惊的是，许多高度成功者几乎都要求对他们的业绩有具体的反馈。

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