54 三个臭皮匠听课（第4页）

但转念想想，又觉得正常，毕竟杨飞还年轻。

而且，身边还有一位长得像明星一样的年轻女人，配上骨子里透出的不羁、桀骜、野性，以夏昌伟的眼光，这种女人就是极品中的极品，一旦征服，将获得极大的心理满足。

男人，年轻时追逐追求着生理上的刺激与满足，可过了一定年纪后，就会转变为心理上的刺激与满足。

换作平时，他一定会大胆询问联系方式。

可在杨飞面前，他就不敢了。

眼神规规矩矩，甚至刻意回避。

几杯酒暖场，杨飞问道：“我和朋友一起开了家服装店，商场人流量很大，但我们的店铺却无人问津，左右两边都是同类型女装店，而且生意火爆，在这种情况下怎么才能存活下来，并且将竞争对手干下去？”

夏昌伟听了有些意外，没想到杨飞也往服装行业掺了一脚。

他深知这一行的激烈竞争，“做女装，每年出新款，版样要新，拿货价格要低，控好利润才具备赚钱的基础。”

他没敢看陈诗诗，对杨飞说，“如果这两点不具备，我建议先做市场考察。”

陈诗诗肯定的说道：“版样和价格没问题。”

夏昌伟这才侧目看了陈诗诗一眼，但很快便收回目光，心里惊叹，真是漂亮！

怎么杨飞身边全是这种大美女？

他佯装镇定的说道：“同行竞争，不外乎三点，拼活动、拼特色、拼新潮。”

摇晃着杯中洋酒，感叹一声：“现在的服装行业不如以前了，以前只要版样新，店面位置好，就能赚钱，现在嘛，服装店满大街都是，随便走出几步都是竞争对手，再加上电商冲击，像以前那样老实安分的做生意，基本死路一条。”

他拿出手机打了个电话，“杨总既然开了口，这个忙肯定得帮，开服装店，男人有男人的办法，女人有女人的办法，我的办法不一定适合你们，但我那位朋友，应该可以给你们一些中肯的建议。”

他点燃一支烟，继续说道：“我没猜错，你们隔壁的两家店铺，应该有很多折扣活动，比较常见的就是消费多少钱打多少折扣。”

杨飞和陈诗诗点了点头。

“这一招，十年前就用烂了，还有一些利用顾客贪便宜的心理，消费满多少，全场任选一件赠送之类。”

“如果你们能想到更新颖的折扣活动，吸引客人目光，也许能改变现状。”

“当然，也可以搞一些有特色的店内活动，最好是你们能做，别人做不了的活动。”

“现在短视频很流行，直播带货逐渐成为服装销售的一种手段，你们要是有这方面的资源，知道怎么运作，也不失为一种方法。”

“总之，拼得是花样，先做到吸引人，才有机会引导顾客消费。”

“做服装行业最忌囤货，流量大，销售快，可以不断引进新款，形成良性循环，反之，则是恶性循环，这一点，跟餐饮业相似。”

……

夏昌伟一口气说了许多，都是多年折戟沉浮的经验之谈。

他只提供思路，具体怎么做，得看杨飞和陈诗诗。

四十分钟后，夏昌伟口中的那位朋友来了，蓬松的短卷发，修身的女士西装，低领黑色打底，事业线深不见底。

看着三十多岁，成熟知性的女性魅力在她身上完美展现，举手投足间，优雅自信。

据夏昌伟介绍，她叫苏玲娥，家里两代人都是做服装生意的。

苏玲娥入座后，先是打量了一眼杨飞，“帅哥，你好。”

然后看了一眼陈诗诗，微微吃惊，“美女，你好。”

她更吃惊的是，夏昌伟居然会和两个二十多岁的年轻人在酒吧里喝酒。

夏昌伟介绍说：“杨总和朋友一起开了家女装店，周围流量很大，但店面生意惨淡，而且周围竞争激烈，我一想，你是卖女装的行家，投石问路当然得向你请教了。”

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