第123章

成功并不只是靠着我们的热诚的肯定和自信，也需要他人对我们的信任；然而，那种信任通常是我们自信的一种反映，有关我们对他人人格的影响。

而我们自己的心理态度，是所以让他人产生信任的手法。

热诚的肯定是具传染性的，它影响着与我们接触的每一个人，尤其是那些你必须操纵的人，不管是教师，演说者，律师，店员，雇员，生意人，或是其他任何人，自信的空气影响所及，似乎有着近乎魔幻的东西存在其中。

若你获得了它，你将讶异的发觉，它是那么迅速的立即对他人发散，使得人们对你做事的能力顿时信心十足，这即是建立名誉和信用的由来。

凡是对于自己所担任的事情，拥有绝对可以完成的自信力的人，都是坚强积极的强者。

当一个人有了操纵的感觉，或者已经能够控制某些范围的事情时，他就知道信任，发散着自信的信仰。

而排除他人的疑虑，感染了信仰的恒久与肯定，人们都相信那是获致成功的能力证明。

人们都相信有办事程序概念的人，他需要不疑虑只努力做事的人，什么事情似乎都站在他这一边。

谁反对自信不足的人，总是很快地会实行他的计划。

通常一些原本会使缺乏自信的人觉得受挫与沮丧的事物，似乎更有助于自信者的进展。

人性如此，当有人正在行进时，假使他是向上前进的，世人就帮助他；假使他是向下沉沦的，世人将抛开他。

若是一个人对自己都缺乏自信，那么世人将无法对他产生信任。

我们不得不赞赏一个有自信的人，他不为讥嘲，谈论与攻击所影响，贫困不能使他沮丧，不幸无法威吓他，再大的挫折也不能使他丝毫变更。

无论遭遇到任何困难，他只向标竿注目前进‐‐一张坚决的脸和一个钢铁的意志，在面临打击时，已获得了一半的胜利。

笔者曾有一个朋友，即是无论什么事都只向完成推进的人，因为他永不迟疑，所以显著的成就了大事，而他对自己的做事能力，充满了绝对的自信。

他的自信甚至到达自负的程度，他抗拒别人即使别人退让了，他也不加姑息。

当别人花费心思的讨论完成某事的可能性时，他早已动手做了。

他以实际的表现，逼得他的对手不得不相信他的能力。

与他对立者，只须具备一般的才能而兼具他的自信，则要比才干卓绝却常常胆怯退缩的人，更能成大事，立大功。

一个略懂皮毛的教师，往往成就超过那学识渊博，却不能尽传于人，或对自己的学识无法肯定的人。

这似乎是一种很不公平的事情，却是确实存在的事实，唯一挽回的方法就是，是真正有才干的人，都要培养肯定那足以影响深远的自信心。

无论从事什么工作，我们都必须依赖他人的信任，如此才能够去确实的从事计划，因而制造出优越的产品，有效的管理部属，能够成就一切自己希望的和大众需要的事事物物。

人生太短促，事事也太繁忙，人们多没有时间去查究别人所自承能够完成事情的能力；所以，人们大都只是接受一个人还拥有自信时对自己的评价。

一个青年挂出了执业招牌，人们就以此承认他是一个律师，觉得他是适合他的职业，除非他自己证明，他根本无能为力。

一个执业医师，他也不需要向每个病人解说他是通过那些考试又经过什么样的实习。

所以说，自承无能为力，或降服于暂时的疑虑，就是给失败乘虚而入的机会，不论前途是如何的黯淡，都不应该允许自己的自信心有片刻的动摇。

没有什么东西能摧毁人们的信仰，就像我们自己内心的疑虑那么迅速的。

这种疑虑，只要是和我们接触的人，立刻就会察觉出来。

许多人的失败，就是因为他们发散着沮丧的心情，而将这种心情也投放与他们相关的人脑中。

如果你是一个雇主，你的部属们很容易知道你今天将如何。

若你处事有自信的意味，带着胜利的微笑，那么你将是一个胜利者；若你的态度怀疑与失望，像一个战败者，你可能就要亏损；人们能够从你的面容和你的作为，预知你将要得利或损失。

在商业上，能将你的自信传予别人，是最有力的生意法门，无论你是从事代书，商旅或售货职员，都是这样。

所有买卖中，有一些心理上的影响，催眠作用，有本事的店员都知道运用。

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