第102章

（2）增长型战略现实的经济生活是不稳定的，许多行业不断迅速发展，行业内竞争十激烈。

在这些行业中的企业，不说过安稳的日子了，就算是前进的步子慢一点，都感到处处被动，落后挨打。

它们不得不采用增长型战略，以增长求生存。

由于各个企业所处的外部环境不同，内部条件亦有别，因而所采取的增长型战略也不一样。

归结起来，有以下4种：（1）纵向联合战略。

纵向联合包括前向联合和后向联合。

前向联合是指占有或加强控制为本公司销售产品的分配机构或零售商。

后向联合是指占有或加强控制为本公司提供原材料或设备的供应者。

前向联合有利于企业直接进入市场，吸纳信息，掌握定价，扩大销售。

后向联合既能保证物资供应，又有利于降低成本。

至于联合的紧密程度，应根据公司的需要，可松可紧。

（2）横向联合战略。

这是占有或加强控制同行业的竞争的战略。

它有助于企业减少竞争，拓宽市场和提高规模经济效益。

这种战略的持续实施可以使一个企业成为行业的垄断者。

（3）多样化战略。

公司增加不同产品，开发不同市场，设立不同分部战略被称为多样化战略。

多样化又分为两种：即相关多样化和不相关多样化。

相关多样化是指公司增加了相关的产品、市场或分部。

这种相关性可以是相关的技术、相关的用途、相关的市场、相关的管理技巧或产品。

不相关的多样化是指公司增加不相关的产品和分部。

处在年销售和利润出现下降或市场量出现饱和状态行业中的企业，当它发现别的行业有诱人的投资机会时，往往采取这种战略以减少风险，提高投资利润率。

（4）集中化战略。

这是公司把全部资源用于发展一种产品、一类产品、一个市场或一种技术的战略。

采用这种战略的前提是产品的市场还未饱和，消费者对这种产品的使用率会大量增长。

使用这种战略的优点是可以使公司集中全部精神和资源发展有竞争力的产品，以取得出众的成果。

（3）退缩型战略当公司遇到经营十分困难的时候，应考虑采用退缩型战略。

不能把退缩型战略完全理解为消极的做法。

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