第131章 透过现象看本质

订货会持续了三天，陈大河的销售团队给每一个加盟的客户都订了最低的销售指标。

反正客户不缺，不给客户一点压力，他们就会很保守。

有些时候，在扩张阶段就得有冲劲。

当然更重要的是他们手上还有第二梯队的客户资料。

有压力才会有动力。

当客户觉得指标偏高的时候，陈大河的销售团队就会立马帮他们分解指标。

并且做出合理的解释以及一些销售规划。

通过这么一说，也让这些客户觉得真不高。

当然这些都是他们提前做好的工作，这都是销售数据的分析和对未来市场的一些预判。

销售指标这个东西，定太高，挂在天上。

根本没动力。

定太低，半年就完成了就会沾沾自喜。

只有合理的指标，努力就能完成，松懈就会达不成，才是最合适。

而且完成了指标必须给些奖励刺激，不然也会没动力。

所以这次的定指标，虽然是陈大河的团队定出来的，但是只要双方同意，签订之后。

最后完成了，都会有返点。

而这个返点就是客户挣钱之后的额外纯利润。

为什么有这个机制，就是要逼客户去发展事业，多开店多销售，从而提高品牌在市场的占有率。

一听说完成指标有返点，这些人精们精打细算一番，心中立马有了扩张计划和投资预算，觉得完成并不难。

所以也很容易接受公司的这个指标考核。

虽然如果强压指标，很多客户也会捏着鼻子认，但是假如到时候市场出了什么问题，很可能会引起一些反弹。

而且会让他们这些老客户觉得公司是在卸磨杀驴。

即使嘴上不说，心里面也会非常不痛快。

所以与其那样，还不如换一种方式让他们心甘情愿投资和加大规模。

无非就是让利，这个让利的钱反正也是从多加的销售指标里的利润当中分出去的。

看着是让利了，其实还多赚钱了。

不过这不是最重要的，重要的是如何发动这些全国各地的地头蛇们帮助自己拓展市场，抢占市场。

品牌是陈大河的，抢占了市场占有率之后，就算以后全部被公司收回，或者自己想去做这个市场，开分公司。

品牌已经植入了老百姓心中了，至于到时候这个店是张三开的，还是李四开的都已经不重要了。

因为消费者是冲着品牌去买的，而不是店主。

但是前提条件，是你先得打开市场。

陈大河目前没有那么多的资金和团队，去全国拓展，而且就算有，强龙压不过地头蛇，哪能那么快那么容易。

所以借鸡生蛋最好不过。

到时候每个地区多派一些区域经理经常过去指导监督就好。

至于批发那边，反正都是订单制，客户看好了什么货直接下单就好，没有什么太大的经营指导。

反正他们说白了就是拿钱来买货，至于他们怎么给他们的下线客户，或者怎么卖给消费者，那就算他们自己的事了。

这边反正只提供货品支持，虽然利润少一点，但是没啥操心的。

因为这些批发客户把货拿回去了，得自己想办法卖掉。

不然就砸在自己的手里了，反正这个批发的牌子货品，又没什么固定客户可言。

这些人反正是谁家货便宜，谁家货好卖，就卖谁家的。

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