第9章 说客游说华盛顿 议员所重唯私利 求月票

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张仪完成学业，就去游说诸侯，他曾陪着楚相喝酒，席间，楚相丢失了一块玉壁，门客们怀疑张仪，说：“张仪贫穷，又无品行，一定是他偷去了宰相的玉壁”

于是，大家一起把张仪抓起来，用荆条拷打了几百下，张仪不肯承认，门客最后只好放了他，他的妻子说：“唉！

你要是不读书游说，又怎么能受到这样的屈辱”

张仪对他的妻子说：“你看我的舌头还在不在？”

他的妻子回答说：“舌头还在呀。”

张仪答道：“这就够了”

《史记》

“游说”

活动作为一种政治现象，可以说贯穿古今的政治生活。

例如我国古代谏议之风颇盛，甚至发展为一种职业“说客”

，最典型的莫过于孔子之周游列国，苏张之合纵连横。

当今的游说活动，以美国最为典型，堪称美国政治的一大景观。

有位美国政治学家说过：美国政治，从某种意义上来说，就是不同利益集团之间的利益互动。

为了各自的不同利益，美国诸多的社会领域、行业、企业、团体等争相组织、配备和寻找自己的游说队伍或代言人，由此构成了围绕华盛顿国会山兴起的美国游说业。

美国游说现象由来已久，由于美国最早出现的针对美国国会议员的游说活动集中在首都华盛顿的威拉德饭店的大厅，在19世纪时，许多美国国会议员居住于此，众多说客在美国国会议员从国会山返回住处的间隙，在威拉德饭店的大厅对美国国会议员进行各种方式的游说，游说英文lobby一词因而得名。

由于这些游说机构所代表的，是与美国国会各种各样的政策利害攸关的众多利益集团，因而游说业的生意兴隆发达，长年不衰。

正如精明的投资者会预备多种运作方案以规避市场的波动和风险一样，代表着各类利益集团的游说家们，也要千方百计地避免因国会政策的变动而引起委托人利益的跌落。

一些试图在多个问题上影响国会的游说机构，会长年累月地积极活动，施加影响。

美国游说业之所以有如此能量，关键在于说客非同一般，他们都是响当当的重量级人物。

对于那些退休的或竞选连任失败的国会议员，以及曾在国会任职的重要行政官员与职员来说，游说业实际上为他们提供了一个丰厚的“再就业”

机会，他们当中的许多人也都乐得在此“发挥余热”

。

华盛顿国会北街400号，一档三层高的建筑，在一年前，悄无声息的挂起了一面牌子，而这片铜制铭牌上赫然带着几名中文字样“公司”

，这里便是公司驻华盛顿分公司，而在一年前，作为负责对在美政府关系副总裁的卡莱尔，这位传教士的儿子，以公司的名义向美国国会递交的一份游说情况登记表，卡莱尔负责公司在美的“游说”

活动。

此时这个只有三间办公室的房间内，却只有几张桌子，桌子上带有公司的标志，悄无声息的，卡莱尔和公司共同创造了一个新纪录：有史以来第一次，一家中国公司在美全职雇佣了一名“专职说客”

，其同样也成为美国的第一家企业设立的“专职说客”

公司，而此时之前，各国在美游说往往都是通过驻华盛顿大使馆、公使馆从事，一家企业专职从事游说事务，这还是第一次。

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