518除了漂亮一无所有第3章（第3页）

1万块够不够，不够的话两万块钱？

“为什么这么觉得呢？”

曹阳不是很理解。

“我觉得像这么好看的壳子，做工这么精细，一定是一个奢侈品吧。”

女人解释到，“我来你们店也是这个想法，哦，我是做商务的，经常要飞去国外，所以对笔记本电脑还是很挑剔的。

主要是在外观和价钱上面。

有一些客户，伱要跟她聊天就得配得上她的身份，他们觉得你用的品牌太low，哪怕是笔记本电脑，他们知道这个笔记本廉价的话，都可能会看低你。”

女人笑着说。

“而且我们有时候也会投其所好送一些礼物，如果价格太低了，也拿不出手。”

她跟着说到，“我说的价格低，并不是说我想用高价格来买，其实对于我们来说，要是笔记本电脑本身的价格卖得很高，自己却能用更低的价格拿到是最好的。

一个是可以给自己用，另外一个可以送给客户，或者送给自己身边的朋友。

我一开始看到你们家的笔记本电脑，第一印象就是——

这么好看的笔记本，价格肯定不会低吧？

没有想到真的很低。”

曹阳听得目瞪口呆，在认真观察了一会儿之后，他发现这个女的说都都是实话。

她内心就是这么认为的。

看起来又被上了一课。

……

等她离开之后，曹阳在笔记本上记录下来刚才的新的领悟：

人们总是用外观和第一印象来对一个事物做评估。

如果你的价格没有符合他们心中的预期，那么也有可能导致生意失败。

用人话说就是——

你看到一个东西，觉得它很漂亮，很高贵，自然而然就会想到它肯定很贵，有很高的价值。

如果价格没有符合别人的预期，就会导致他们对这个产品产生不好的观感。

举个简单的例子：

在服装店里面，如果你把一件看起来很高级的衣服卖得很便宜的话，人们普遍会认为你这个是假货。

但是相反的，如果你能卖得很贵，别人会认为这就是真的，哪怕你卖的是个假货。

也就是说，外表决定了很大一部分的价值。

哪怕是电脑这种偏实用性的产品。

对于一些用户来说，电脑好不好用并不重要，好不好看，贵不贵才是最重要的。

另外，品牌价值和炫耀感，也是人们很看重的一个东西。

像刚才这个女人就是这样。

说白了就是面子问题，虽然她是个个例，不过也代表了相当一部分有钱人的想法。

比如艾小米和小秘书就是这样的，有钱了以后天天在那里研究什么牌子的香水比较好，什么牌子的包包比较好。

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