299 是不是太便宜了第2章（第4页）

所以我说，曹老板的世界首富真的是指日可待。”

……

“博米真的是我们的骄傲，希望博米手机大卖。

不说了，博米手机出来，我肯定要去买一台支持他的。”

“这一次博米的发布会真的是厉害了，不过你们有没有发现，博米的手机的定价是不是有点偏低啊？

也太实惠了吧？

我感觉一台索尼游戏机的价格都比这个要贵了，更何况博米智能手机还能打电话和上网，又能听音乐和播放视频，即使是按照一台笔记本的价格来要求，至少也得卖到6000块钱以上吧？

我是真心为博米能不能收回成本感到担忧。”

……

虽然网上有不少人表示博米的手机是不是卖得有些太便宜了，怎么说也得卖个笔记本的价格吧？

但是曹阳并不为所动，这一波国内定价，相对来说是比较合理的。

因为国家层面给予了大力支持，5年免税，加上补贴，可以让博米的智能手机成本压缩到接近1600块钱左右，赚的钱也都是实打实的进了博米公司的账户里面。

所以博米公司才能放开手脚，把价格压住。

8GB的智能手机，2999，净利润差不多能达到87.4%，而16GB的3999的手机，净利润也接近100%

博米智能手机8G的内存成本140多块钱，16G的成本210多块钱，其实8G和16G的成本差异也就在100块钱之内。

这两者使用的运行内存，目前都是一样的，使用的是256M的运行内存。

从性能上来说都差不多，唯一的差别在于存储空间的大小不同而已。

但是曹阳需要靠内存容量的差价带来更多的利润，不管内存成本价格如何降低，销售价格的差距肯定远远大于成本差距。

这个定价策略，曹阳也是跟相关部门同事仔细研究过的。

现在国内大部分的手机用户，月收入水平在1000元左右，即使定价到2999，对于很多人来说，也是一件非常奢侈的商品，所以要结合实际，国内的价格不会太低也不会太高，让国内的手机用户们挤一挤还能买得起，从而快速抢占市场，把原来的诺基亚、摩托罗拉……这些手机产品从国内市场当中挤压出去。

全球手机用户10亿人，光是中国就有3.5亿，占了35%。

你想想看，假设这3.5亿能够全部更新一遍博米的智能手机，这就是接近万亿的大市场。

所以曹阳定价到2999，让一些购买力不那么强的人能使用得起博米手机，再通过拉大内存差异让更有钱的人能使用16G的博米手机，这个策略其实是比较明智的。

前世苹果在米国国内的定价也差不多是这个水平，499美元的8G手机，折合软妹币差不多在4000块钱的样子。

而且未来会越来越便宜，iPhone3的8GB版本售价才只有199美元，折合软妹币1600块，而16GB售价为299美元，折合软妹币2400块。

但是由于进口需要交关税，加上苹果对华的定价策略，所以在国内地区的售价普遍偏高，当年iPhone4出来的时候，在国内能卖到6000多块。

博米手机去到米国市场，一样是要征收关税的，而且如果价格过低，米国那边还会启动反倾销策略，对博米公司进行控告。

博米手机即使在国内的价格【看起来便宜】，到了欧米，估计要比现在这个价格贵上不少。

所以曹阳一点儿也不担心卖得【便宜】这件事情。

关键是能不能尽快占领市场，这才是最重要的。

只要你占据了市场，掌控了产业链和话语权，那么你才能有压价的空间。

……

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