513难啊难第3章（第4页）

国际厂商看重中低端市场巨大的份额和潜力，而国内厂商则期望从高端市场中获得高额利润回报。

在这种情况下，价格战、产品战、品牌营销战纷纷登场，市场竞争进入白热化。

（3）线上线下销售渠道融合

中国电脑消费市场个性化和普及化需求，以及产业链技术的跨越性发展，将推进渠道新一轮整合。

在一二级城市，消费者和企业用户个性化、碎片化的需求，需要能够提供多种选择、整体解决方案和综合服务能力的渠道商；网络驱动、软件驱动、资讯驱动的行业趋势，也将使3C家电连锁为主流的渠道格局将得以进一步巩固；

（所谓“3C产品”

，是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称，亦称“信息家电”

。

例如电脑、手机或数字音频播放器等。

由于3C产品的体积一般都不大，所以往往在中间加一个“小”

字，故往往统称为“3C小家电”

。

）

B2C网络购物渠道也将得到长足的发展；原有的专业化渠道还将保有一定的市场空间。

线上线下相融合的销售渠道。

线上与线下的关系，互补胜于竞争，渐渐相互融合。

在整个购买流程的任何阶段，消费者都可能基于自身需求在各种渠道和触点间转换，选择最方便、最优惠、最舒适的方式购物，例如在门店试用、网络比价、线上下单、送货到家。

对于消费者而言，线上线下渠道都必不可少。

另一方面，线下零售商的会员也更有可能成为线上零售商的客户，推动线下零售全渠道的发展。

笔记本电脑行业整体进入市场成熟期。

目前笔记本电脑市场主要受企业需求的带动，而这些又得益于Windows7系统更新带动的硬件设备升级。

预计Windows7系统升级周期会持续到2012年，届时升级带动的需求将会减少。

在农村市场，受益于农村收入水平的提高，将加速电脑产品的普及应用。

随着城市化快速推进的地区集中乡镇市场，三网融合工程将加速农村互联网建设步伐，快速缩小城乡居民在教育、知识、资讯、娱乐方面的差异，将扩大乡镇市场笔记本电脑产品的需求。”

做商业离不开ZZ，如果不了解最新的ZZ动向，那么很有可能撞个头破血流。

从刘强给出的报告来看，说明国家在兜底计算机行业，不管怎么样都要把这一块扶持起来。

准确来说，应该是扶持联想不能倒。

对于曹阳来说，有好消息也有坏消息。

好消息就是上面对计算机行业是非常看重的，所以支持的力度不会小。

坏消息呢，联想在国内的垄断地位牢不可破，尤其是他们有强大的后盾支持，想要挖他们的市场比曹阳想象中更加困难。

但曹阳就是铁了心想要抢联想的份额，遇到目前的情况，不由得让他内心一阵焦急。

你可以跟联想斗，但是人家后面的靠山是啥？

你不可能跟后面的那个斗。

难啊，难。

要是联想能早一点暴雷就好了。

……

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