336 专利谈判第1章（第4页）

刘强跟众人总结了一下，回应到，“最有价值的，肯定是他们高效处理方式这一块，能获得苹果专利许可的话，我们的手机性能应该能得到比较大的提升。

电池方面一直是我们比较头疼的问题，这部分应该也是比较有用的，电源设备相关的，比如说电源线、充电……这些都有价值，算是我们比较薄弱的环节。

然后其他比较有价值的，一个是他们的扬声器，音乐方面的功能。

光感那个是比较高端和人性化的东西，其实也有一定的价值……”

刘强的判断跟曹阳自己的差不多。

最后花费了大半天的时间，博米自己对于可以用来交换的苹果专利做了仔细的分析和研究，最后总结出来差不多有20项左右的专利是比较有价值的，可以罗列在之后的谈判内容当中。

对于比较鸡肋，可要可不要的专利，曹阳的态度就是一律不要，这样能提升博米在后续谈判当中收取的专利许可费用的上限。

明摆着的嘛，你交换的内容越多，可以用来讨价还价的砝码就越少。

苹果就是想要减少在专利费用上的开销，才会忍痛割爱，把自己的一些压箱底的东西都拿出来进行交换。

前世2015年的时候，华为与苹果达成一系列专利许可协议，覆盖GSM、UMTS、LTE等无线通信技术。

华为向苹果许可专利769件，苹果向华为许可专利98件。

在通信业，两家公司签订专利许可时，专利许可数量多的一方要向数量少的一方收取专利费，也就是说，华为已经开始向苹果收取专利许可使用费。

所以这一次如果博米跟苹果达成专利互相许可的话，那么到时候博米因为许可的专利数量更多，苹果也一样要向博米支付专利费用，只不过没有在不交换的情况下单独购买那么多而已。

……

既然双方都对对方手上拥有的专利有了一定程度的了解，接下来谈判才真正进入到了核心阶段——

需要交换多少专利，以及博米的要价和苹果准备给出的专利许可费用是多少。

这又是一个相当漫长的过程，双方一条一条地过，过得非常的缓慢，就每一条专利的价值进行协商就要花费不少的时间。

一个星期很快就过去了。

曹阳感觉这段时间过得飞快，每天早上来公司开会，然后一眨眼就到了晚上，每一条来回拉锯很长时间。

最后，差不多到了7天之后，双方团队都对彼此有了非常深厚的了解。

谈判也差不多进入到了尾声。

……

专利使用费的确定比较困难，一般而言可以根据如下因素来考虑其数额。

一、专利权人研究开发专利技术的难易程度和费用大小。

一般来说研究开发难度大、开发费用多的专利，其使用费相对比较高。

二、被许可人使用专利后所能获得的收益大小，收益大的，使用费高。

这个应该很容易理解，我为了这项专利研发，投入了100个亿，那么总体来说，需要收取的专利许可费用自然要高一些。

而且这项专利未来能产生的价值越大，自然使用费就会越高。

专利许可费用，可以按照年费来进行缴纳，比如说苹果想要使用博米的这100多项专利的话，可以打包给它，然后每年收取多少费用。

双方一开始是按照这一条来交谈协商的，不过大家都没有谈拢。

没有谈拢的原因也很简单。

博米认为我们在智能手机的研发上面投入了大量的金钱、人力物力，自然需要有对等的要求，所以博米希望的最低价格是苹果每年需要为博米支付1.3亿美元的专利许可费用。

1.3亿美元？！

菲尔听到这个数字的时候，整个人都不好了。

“不可能……”

苹果现在手机业务都还没有开展呢，主要是通过电脑和其他设备售卖来进行盈利。

苹果去年的营业额还不如中国联想呢，只有84亿美元的收入，以后20年（专利有效期）每年都要向博米支付1.3亿美元，确实是有点受不了。

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