推荐序 解释非理性行为

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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怪诞行为学.1：可预测的非理性

献给我的导师、同事和学生，

感谢你们使我的研究如此有趣

推荐序解释非理性行为

梁小民

那是30多年前，我在东北林区工作。

有一天，当地商店的经理来找我说：“咱们店里的白糖卖不出去，眼看快到夏天了，再卖不出去就变质了。

你是学经济的，能不能给我想个办法？”

我知道，虽然当年物资短缺“要嘛没嘛”

，但林业局用木材换了不少白糖，然而当地人吃糖不多，糖并不紧缺。

我想了想，告诉他，你在商店门口贴个告示，写上：“本店新进白糖一批，每户限购两斤，凭本购买，欲购从速，过期不候”

。

告示贴上后不久，白糖就卖完了，甚至还有人求这位商店经理多批几斤。

读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是进行了一个行为经济学的实验。

在不缺白糖的情况下，于入夏前买白糖的行为并不理性。

但在物资短缺的环境下，人们总喜欢储备物品（当时我管家，各种短缺的物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备）。

讲自由购买，人们会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，人们就会觉得供给有限，即使不需要也要买。

何况凭本购买是一种权利，放弃这种权利是一种损失。

把滞销的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非理性的购买行为。

本书也提到了类似的事例。

经济学总是假设人是理性的，会不自觉地依此行事。

绝大多数情况也的确如此，但这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象。

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